# Commissions des marketplaces : ce qu’il reste vraiment sur une robe à 89 €

> Les commissions vêtements de neuf marketplaces européennes, relevées le 13 octobre 2026 sur leurs pages vendeur : de 7,68 à 14,21 euros sur une robe à 89 euros. Marge brute, marge nette par pièce gardée, publicité, retours et soldes.

- Page d'origine : https://dotsland.com/marge-nette-marketplace-commissions-europe/
- Langue : fr
- Publié le : 2026-10-26T09:00:00+01:00
- Mis à jour le : 2026-10-13T23:24:03+02:00
- Rubrique : Marketing Digital
- Éditeur : Dotsland, https://dotsland.com/

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## En bref

- Nous avons vérifié le 13 octobre 2026, sur leurs pages vendeur officielles, les commissions de onze marketplaces européennes pour les vêtements : neuf publient leur grille. Rapportée au prix hors taxes d’une robe à 89 euros, la commission va de 10,4 % chez Allegro à 19 % chez Otto.
- Presque toutes calculent leur commission sur le prix TTC, port compris. Une commission de 15 % du prix TTC représente 18 % de votre chiffre d’affaires hors taxes en France.
- Sur une robe vendue 89 euros, la commission va de 7,68 euros (Allegro) à 14,21 euros (Otto). À 30 % de retours, avec nos hypothèses d’exemple, il reste entre 15,79 et 19,50 euros de marge nette par pièce gardée.
- La grille publiée n’est pas toujours celle que l’on paie : About You renvoie à votre contrat, et une marque que nous suivons y paie un taux unique, plus élevé que la grille publique sur ses robes. Lisez le taux sur vos relevés, pas sur la page vendeur.
- Zalando ne publie pas sa grille, et Rakuten France a fermé sa marketplace le 30 septembre 2026.

La marge brute d’un produit vendu sur une marketplace, c’est son prix hors taxes moins son coût d’achat. La marge nette, celle qui compte, retire encore la commission, l’expédition, la publicité et le coût des retours, ramenés à chaque pièce que le client garde. Nous avons relevé le 13 octobre 2026 les commissions publiées par neuf marketplaces européennes pour la mode : sur une robe à 89 euros, elles représentent de 10,4 à 19 % du prix hors taxes, et la différence entre deux canaux se joue souvent moins sur ce taux que sur les retours et la publicité.

> **Comment nous avons vérifié**  
> Chaque taux vient de la page vendeur officielle de la marketplace ou d’un document contractuel qu’elle publie elle-même (conditions générales, grille téléchargeable, documentation partenaire), ouverts le 13 octobre 2026. Nous n’avons repris aucun chiffre de blog ou d’intégrateur : quand une marketplace ne publie pas sa grille, nous l’écrivons. Les calculs de cet article sont refaits à la main et avec notre simulateur.

## Quelle différence entre marge brute et marge nette sur une marketplace ?

La **marge brute** est le prix de vente hors taxes moins le coût d’achat ou de revient. Elle est la même sur votre site et sur une marketplace.

La **marge nette par pièce gardée** retire tout ce que la vente a coûté :

- la commission de la marketplace et ses frais fixes ;
- l’expédition, payée pour chaque envoi, y compris ceux qui reviennent ;
- le transport retour, le contrôle et la perte de valeur de chaque pièce renvoyée ;
- la publicité, payée sur toutes les commandes, gardées ou non ;
- l’abonnement mensuel, ramené au nombre de ventes.

Avec un taux de retour *r*, une pièce gardée demande en moyenne 1 / (1 − *r*) envois et *r* / (1 − *r*) retours. À 30 % de retours, c’est 1,43 envoi et 0,43 retour par pièce vendue pour de bon. C’est pour cela que la marge nette se calcule par pièce gardée, et non par commande.

## Combien prennent les marketplaces européennes sur un vêtement ?

Voici les commissions publiées pour les vêtements, telles que nous les avons lues le 13 octobre 2026.

| Marketplace | Commission vêtements | Calculée sur | Abonnement |
| --- | --- | --- | --- |
| **Amazon**, boutiques européennes | 5 % jusqu’à 15 €, 10 % de 15 à 20 €, 15 % au-delà | Prix total payé, port compris | 39 € HT par mois |
| **Cdiscount** | 15 %, bijoux 20 % | Prix TTC, port compris | 39,99 € HT par mois |
| **Kaufland**, huit pays | 14 %, 10 % en Pologne | Prix TTC, port compris | 39,95 ou 59,95 € HT par mois |
| **Otto**, Allemagne | Textile femme : 17 % jusqu’à 25 €, 16 % de 25 à 75 €, 14 % au-delà, par tranche du prix, paiement compris | Prix TTC et port TTC | 99,90 € HT par mois |
| **About You** | Textile femme : 4 % sous 35 €, 5 % jusqu’à 50 €, 13 % jusqu’à 100 €, 18 % au-delà (grille publique, « voir le contrat ») | Prix TTC | Aucun, modèle à la commission |
| **bol**, Pays-Bas et Belgique | 4 à 13,2 % et 0,20 à 0,85 € par article, selon la sous-catégorie | Prix TTC | Non relevé |
| **Allegro**, Slovaquie | 11,5 % jusqu’à 25 €, puis 2,88 € et 7,5 % au-delà | Prix final, port compris s’il est payé par l’acheteur | Non relevé |
| **eBay**, France | 12 % et 0,35 € par commande | Montant total payé, port et TVA compris | Non relevé |
| **Etsy** | 6,5 % de transaction et 4 % de paiement, 0,30 € par paiement, 0,20 $ par mise en ligne | Prix affiché TTC, port compris | Aucun |
| **Zalando** | Non publiée : la grille n’est accessible qu’avec un compte partenaire |  |  |
| **eMAG**, Roumanie, Bulgarie, Hongrie | 7 à 25 % selon la catégorie, grille détaillée dans le contrat |  |  |

Les grilles détaillent bien d’autres catégories. Pour les bijoux, comptez 20 % chez Amazon et Cdiscount, 16 % chez Kaufland, et de 22 à 18 % chez Otto selon le prix. Les sources exactes sont listées en fin d’article. Deux absences comptent aussi : Fnac Darty ne publie pas sa grille par catégorie sur ses pages publiques, et Rakuten France affiche depuis le 30 septembre 2026 qu’il a « cessé toute activité de mise en relation entre acheteurs et vendeurs ».

## Pourquoi une commission de 15 % coûte en réalité 18 % ?

Parce qu’elle est calculée sur le prix TTC, alors que votre marge se lit hors taxes. En France, 15 % du prix TTC font 18 % du prix HT (15 × 1,20). En Allemagne, 17,85 % ; aux Pays-Bas, 18,15 %. Plus la TVA du pays est élevée, plus la même commission pèse sur votre chiffre d’affaires.

Le port compte aussi. Chez Amazon, Cdiscount, Kaufland, Otto, eBay et Etsy, la commission s’applique aux frais de livraison payés par le client. Sur 5 euros de port facturés TTC, Cdiscount prélève 0,75 euro de commission : le port facturé ne couvre jamais tout à fait l’expédition.

Pour un vendeur assujetti à la TVA, la TVA facturée sur la commission elle-même est récupérable : c’est le montant hors taxes de la commission qui entre dans la marge.

## Combien coûte la même robe d’une marketplace à l’autre ?

Prenons une robe vendue 89 euros TTC à une cliente française, port offert. Son prix hors taxes est de 74,17 euros. Voici la commission qu’appliquent les grilles publiées.

| Marketplace | Calcul | Commission HT | Part du prix HT |
| --- | --- | --- | --- |
| **Allegro** (vente en Slovaquie) | 2,88 + 7,5 % × 64 | 7,68 € | 10,4 % |
| **Etsy** | 10,5 % × 89 + 0,30 | 9,65 € et 0,20 $ | 13,0 % |
| **eBay** | 12 % × 89 + 0,35 | 11,03 € | 14,9 % |
| **About You** | 13 % × 89 | 11,57 €, hors frais de paiement | 15,6 % |
| **Kaufland** | 14 % × 89 | 12,46 € | 16,8 % |
| **bol**, haut de fourchette | 13,2 % × 89 + 0,85 | 12,60 € au plus | 17,0 % au plus |
| **Amazon**, **Cdiscount** | 15 % × 89 | 13,35 € | 18,0 % |
| **Otto** (vente en Allemagne) | 17 % × 25 + 16 % × 50 + 14 % × 14 | 14,21 € | 19,0 % |

Près de 7 euros séparent la marketplace la moins chère de la plus chère, sur le même article. Mais la commission n’est qu’une ligne. Ajoutons les autres, avec des valeurs d’exemple : 22 euros de coût d’achat, 6 euros d’expédition et 6 euros de retour à votre charge, 3 euros de traitement par retour, 10 % du chiffre d’affaires en publicité, 30 % de retours.

| Ligne, par pièce gardée | Montant |
| --- | --- |
| Prix HT | 74,17 € |
| Coût d’achat | − 22,00 € |
| **Marge brute** | **52,17 €** |
| Publicité, sur 1,43 commande | − 10,60 € |
| Expédition, 1,43 envoi | − 8,57 € |
| Retours et traitement, 0,43 retour | − 3,86 € |
| **Reste avant commission** | **29,14 €** |
| Commission Amazon ou Cdiscount | − 13,35 € |
| **Marge nette par pièce gardée** | **15,79 €** |

Avec les mêmes hypothèses, la marge nette par pièce gardée est de 16,68 euros chez Kaufland, 17,57 euros chez About You avant ses frais de paiement, 18,11 euros chez eBay et 19,50 euros chez Etsy. Les frais hors commission pèsent ici 23,03 euros, davantage que la commission la plus chère. Et ces chiffres supposent la commission remboursée sur les retours, ce qui n’est pas toujours tout à fait vrai : Cdiscount rend la commission quand l’acheteur se rétracte, mais Amazon en garde 20 %, dans la limite de 5 euros, à chaque remboursement. Pour les autres, c’est le contrat qui le dit.

Le taux de retour, lui, change tout. Sur la même robe et la même marketplace à 15 %, il reste 15,79 euros à 30 % de retours. À 70 %, proche des 72,3 % que nous avons mesurés sur une marketplace de mode pour une marque que nous suivons, la pièce gardée a demandé 3,3 envois et chaque vente fait perdre près de 27 euros. C’est l’objet de notre article sur [les taux de retour par pays et par canal](https://dotsland.com/taux-de-retour-par-pays-et-par-canal/).

## Comment anticiper les soldes pour rester rentable ?

Une remise ne se décide pas sur la marge brute. Elle se décide sur la marge nette par pièce gardée, canal par canal, avant la période de soldes. Trois points à vérifier.

**Calculer la remise maximale de chaque produit sur chaque canal.** Avec les hypothèses ci-dessus et 20 % de commission, la robe à 89 euros supporte au plus 24,8 % de remise à 30 % de retours ; au-delà, chaque vente coûte de l’argent. Les retours augmentent souvent pendant les soldes, et la publicité coûte plus cher : refaites le calcul avec les taux de la période, pas avec ceux de l’année.

**Regarder les tranches de commission, et votre contrat.** Chez Amazon, un article ramené de 22 à 19,90 euros passe de 15 à 10 % de commission, de 3,30 à 1,99 euro. Chez Otto, au contraire, le taux décroît par tranche du prix : une remise ne fait pas sauter de palier. Chez About You, la grille publique est découpée par tranches de prix, mais la documentation renvoie au contrat : sur les relevés d’une marque que nous suivons, la commission est un taux unique, quel que soit le prix de la robe. Avant de jouer sur les tranches, vérifiez sur vos relevés le taux réellement appliqué.

**Vérifier les règles de prix de la période.** Une remise affichée se calcule à partir du prix le plus bas des trente derniers jours, et le mot « soldes » est réservé à des dates précises selon les pays. Ces règles s’appliquent à vos offres publiées sur une marketplace comme à celles de votre site.

## Comment compter la publicité dans sa marge ?

Sur une marketplace, la publicité se paie au clic ou à la commande, et elle se paie aussi pour les commandes qui reviendront. C’est pourquoi le tableau ci-dessus la multiplie par 1,43 à 30 % de retours. Un coût publicitaire de 10 % du chiffre d’affaires commandé devient 14,3 % du chiffre d’affaires gardé à 30 % de retours, et 20 % à 50 % de retours.

Certaines marketplaces intègrent un peu de publicité à leur abonnement : Kaufland inclut 30 euros de crédit Sponsored Product Ads par mois dans ses deux formules. Ce crédit ne change pas le calcul par pièce, mais il réduit le coût fixe des premiers mois.

Le bon indicateur n’est donc pas le coût publicitaire rapporté aux ventes, mais la marge nette après publicité, par produit. Un produit qui génère du chiffre d’affaires en perdant de l’argent à chaque vente reste visible dans les rapports de la marketplace comme un succès.

## Quels produits mettre sur une marketplace ?

Ceux dont la marge absolue absorbe les frais fixes par envoi. L’expédition, le retour, le traitement et l’abonnement coûtent presque la même chose sur un article à 30 euros et sur un article à 150 euros. La commission, elle, est proportionnelle. Un produit à forte valeur ajoutée garde donc une marge nette confortable même avec plusieurs allers-retours, quand un produit à petit prix la perd dès le premier retour.

1. **Calculez la marge nette par pièce gardée** de vos vingt produits principaux, sur chaque canal, avec le taux de retour réel du canal.
2. **Classez-les par marge nette, pas par chiffre d’affaires.**
3. **N’ouvrez la marketplace qu’avec les produits qui restent rentables** à son taux de retour et à sa commission. Les autres restent sur votre site.
4. **Fixez la remise maximale de chaque produit** avant les soldes et avant le Black Friday.
5. **Relisez les grilles chaque trimestre.** Amazon a baissé ses commissions sur les vêtements à petit prix, Otto a publié une nouvelle grille au 1er avril 2026, Rakuten France a fermé. Notre relevé a une date : celle du 13 octobre 2026.

[**Calculer ma marge nette par pièce gardée avec le simulateur**](https://dotsland.com/simulateur-marge-retours/). Il propose désormais les grilles de ce relevé, et calcule le taux effectif selon votre prix.

## Ce que ça dit de plus grand

Le choix d’une marketplace se fait rarement sur le bon chiffre. On compare des taux de commission, qui varient de quelques points, alors que les retours et la publicité, qui ne figurent dans aucune grille, peuvent faire passer un produit du bénéfice à la perte. La seule comparaison qui tienne est la marge nette par pièce gardée, produit par produit et canal par canal.

C’est le calcul que nous menons avec les marques avant qu’elles n’ouvrent un canal, dans notre [expertise e-commerce et marketplaces](https://dotsland.com/expertise/ecommerce-marketplaces/). Pour la préparation du catalogue et des prix par pays, voir aussi [ouvrir une marketplace sans y perdre sa marge](https://dotsland.com/ouvrir-marketplace-sans-perdre-marge/).

## Sources

Pages et documents ouverts le 13 octobre 2026.

1. Amazon, « Tarifs » de Vendre sur Amazon (frais de vente par catégorie, frais administratifs liés au remboursement). [Consulter](https://sell.amazon.fr/tarifs)
2. Cdiscount, Conditions générales de mise à disposition de Cdiscount Marketplace, mise à jour du 23 décembre 2025, article 6.2 et annexe 2. [Consulter](https://seller.octopia.com/DocumentCgmad/20251223/bb9c53c2-f758-4b23-91ef-1d5ab991a5aa)
3. Kaufland Global Marketplace, « Konditionen ». [Consulter](https://www.kauflandglobalmarketplace.com/konditionen/)
4. Otto Market, « Assortment Overview » (grille du 1er avril 2026) et FAQ vendeurs. [Consulter](https://www.otto.market/en/howitworks/assortment-overview.html)
5. About You, documentation partenaire « Invoicing & Payout ». [Consulter](https://docs.partner.aboutyou.com/invoicing-and-payout)
6. About You, page « Marketplace » pour les partenaires (modèle à la commission, sans frais d’inscription). [Consulter](https://corporate.aboutyou.de/en/partners/marketplace)
7. bol, Partnerplatform « Commissie » et tableau des commissions des Pays-Bas d’octobre 2026. [Consulter](https://partnerplatform.bol.com/nl/idp/commissie)
8. Allegro, règlement, annexe 4 « Opłaty i prowizje ». [Consulter](https://policies.allegro.com/doc/dfb255672d81e58a7b16854ebf2299b193b4379852036b8449fa884689038345)
9. eBay, « Frais de vente pour les vendeurs professionnels ». [Consulter](https://www.ebay.fr/help/selling/fees-credits-invoices/frais-vente-vendeurs-professionnels?id=4809)
10. Etsy, « Règlement concernant les frais et les paiements » et « Règlement concernant Etsy Payments ». [Consulter](https://www.etsy.com/fr/legal/fees/)
11. eMAG Marketplace, « Taxes and commissions ». [Consulter](https://marketplace.emag.ro/infocenter/start-selling/taxes-and-commissions/?lang=en)
12. Rakuten France, page vendeurs « Tarifs », message de fermeture. [Consulter](https://global.fr.shopping.rakuten.com/vendre/tarifs/)

## FAQ

### Quelle est la commission d’Amazon sur les vêtements ?

Dans les boutiques européennes, au 13 octobre 2026 : 5 % jusqu’à 15 euros, 10 % de 15 à 20 euros, 15 % au-delà, calculés sur le prix total payé par l’acheteur, port compris, avec un minimum de 0,30 euro. L’abonnement Professionnel coûte 39 euros HT par mois.

### Quelle marketplace prend la commission la plus faible sur la mode ?

Parmi les grilles publiées que nous avons relevées le 13 octobre 2026, sur une robe à 89 euros : Allegro (7,68 euros en Slovaquie), puis Etsy (9,65 euros, frais de paiement compris) et eBay (11,03 euros). Amazon et Cdiscount prennent 13,35 euros, Otto 14,21 euros. Le taux de retour du canal pèse cependant davantage que l’écart de commission.

### Comment calculer sa marge nette sur une marketplace ?

Partez du prix hors taxes, retirez le coût d’achat (marge brute), puis la commission, les frais fixes, l’expédition multipliée par le nombre d’envois, le coût des retours multiplié par le nombre de retours, et la publicité payée sur toutes les commandes. Avec un taux de retour *r*, une pièce gardée demande 1 / (1 − *r*) envois. Notre simulateur fait ce calcul avec vos chiffres.

### La commission est-elle calculée sur le prix TTC ?

Oui, pour la plupart des marketplaces de notre relevé, et le plus souvent port compris. Une commission de 15 % du prix TTC représente donc 18 % du chiffre d’affaires hors taxes en France.

### Quelle est la commission de Zalando ?

Zalando ne la publie pas : sa page sur les frais et incitations n’est accessible qu’avec un compte partenaire. Les chiffres qui circulent viennent de tiers et se contredisent ; demandez la grille à Zalando avant de calculer votre marge.

### Dotsland peut-il calculer la rentabilité de mon catalogue sur une marketplace ?

Oui. Nous reconstituons la marge nette par pièce gardée de vos produits sur chaque canal, avec vos taux de retour et vos coûts réels, et nous fixons avec vous les produits à ouvrir et les remises maximales. [Écrivez-nous](https://dotsland.com/contact/).